刘江峰：如果做一样的手机，酷派根本没有机会

本文摘要：早于在江湖传言刘江峰将加盟乐视之前，之后向他查证过，当时他返了一句话，“都是朋友罢了，啥都没定，传闻而已。”没过多久，刘江峰参加了乐视并购酷派后的第一场新品发布会，并以“酷派集团 CEO”卸任。如今再行谈到此事，刘江峰笑道：“老贾只不过是请求我重新加入酷派而已，我是负责管理酷派的，而你当初是回答我会会重新加入乐视。”果然老江湖，说出滴水不漏。 一位专访过刘江峰的记者说道，“刘江峰是个理想的专访对象。事前不拒绝专访庐山会议，事后也不说道要看稿。 你问什么，他就问什么。

早于在江湖传言刘江峰将加盟乐视之前，之后向他查证过，当时他返了一句话，“都是朋友罢了，啥都没定，传闻而已。”没过多久，刘江峰参加了乐视并购酷派后的第一场新品发布会，并以“酷派集团 CEO”卸任。如今再行谈到此事，刘江峰笑道：“老贾只不过是请求我重新加入酷派而已，我是负责管理酷派的，而你当初是回答我会会重新加入乐视。”果然老江湖，说出滴水不漏。

一位专访过刘江峰的记者说道，“刘江峰是个理想的专访对象。事前不拒绝专访庐山会议，事后也不说道要看稿。

你问什么，他就问什么。不担忧泄漏企业的商业机密，能让你感受到充足的信任。”同行诚不我欺。面对面交流，刘江峰会说什么“仅有渠道”、“生态化反”这种鬼话，也从不规避酷派品牌尚待提高的现实。

总之，与他交流是理解手机行业的最慢途径之一。以下为 CES 期间刘江峰与的对话国史，有删改：关于手机行业：怎么看来手机市场格局已以定这种众说纷纭？刘江峰：不会有变化，OPPO、vivo 今年（2016）就一起得迅速。第一集团和第二集团之间的界限也不是很显著，像金立、误解、酷派、中兴这些，大家随时都有可能变动，还有一些山寨机，像百利丰、小辣椒现在也做到得挺好的，一下就冒出来了。

我就告诉他你，中国的市场充足两翼，充足甚广，每年还有快速增长。虽然现在 OPPO、vivo、华为都在往上走，2000 过于就 3000 多，3000 过于就 4000 多，但中国这个市场还是买 1000 多机器的市场，70% 是在 1500 块钱以下。

(公众号：)：所以现在产品创意在手机行业没什么市场？刘江峰：现在的手机同质化很相当严重，所以大家拼的是效率，创意方面大家都慢下来了。当然技术还仍然在走，并且有先后。从未来的趋势来看，中国厂商整体上正处于一个比较有利的方位，在新技术的创意上，回头在前边的还是国外的那些厂家。像屏幕，只不过就是三星在创意，大家只是把它装有在一起了。

这些创意都不是中国厂商原创，回头的是别人走到的路。我解读的创意是要跟别人不一样，比如说一些新技术，像我们做到手机，上面的麦克风防噪，定向减震，读唇，红外，这些技术基本上都是国外的。：你们现在供应链状况怎么样？刘江峰：总体还行，现在所有的厂家只不过都很伤痛，供不上货，拿将近量，什么都在涨价，连纸盒子都在涨价，大家都在抢走。

很多供应商跟我们这么多年了，所以还不俗。如果拿将近货的话，（酷派）S1 在美国最多要少卖 100 万台。关于酷派：你重新加入之后，酷派有哪些变化？刘江峰：大刀阔斧，大换血，管理层换回了一半多。我们的产品也几乎改为了，酷派 2016 年大约有将近 90 款产品，今年就剩下 20 款将近了，还是全球。

酷派原本给运营商自定义很多手机，以前是回答运营商想卖什么样的机器，我回去再行给你做到，现在是看消费者必须什么东西，我做到出来以后从这里挑给运营商。就是我做到这款也入运营商，我可以给你把 LOGO 打上，还有进机界面和笔记本电脑应用于，但产品以我为主，我尽可能符合你的拒绝。：运营商话语权弱化不是 2013 年就有的事情么？刘江峰：那你拢了，中兴、误解、酷派就并转晚了，90% 还是运营商。

手机的定价权，产品定义权都给了运营商。话语权弱化只是说道对大牌子弱化而已。

：那你的渠道策略是怎样的？刘江峰：对酷派来说，认同还是线下居多，线上主要是营销做到传播、做到市场，因为它的市场主要在三、四线城市，一线城市的占有率偏高。中国的线上早已被打伤了一个性价比导向的市场，线上买得好的线下一定买很差，线下买得好的线上一定买很差，大的来说是这样的，所以线上线下不能二所取一。

我腊过线上，也干线下，但是我现在主攻线下。现在线上被一拳没低于只有更加较低，大家都亏钱。你说道以线上居多的厂商谁在赚钱？就说道手机的话，魅族、360 、乐视都亏钱，小米有可能也不赚钱，荣耀略为挣点，但今年也不怎么赚钱了。

：除了有所不同产品回头有所不同渠道，厂商们还有其他思路吗？刘江峰：没，就是两者所取其一。：但现在很多人说道要自学 OPPO 和 vivo。

刘江峰：他们不有可能被拷贝，OV 在娱乐营销这个事情上守住了先机，别的厂商再行习就不一定管用，边际效应在上升，这个是毫无疑问的。第二它对渠道的管理，这个我实在是它的核心竞争力。关于产品：既然同质化很相当严重，那你怎么做产品定义？刘江峰：同质化是没有办法的，但中国市场充足两翼。

消费者买手机的时候总要去中选一中选，而感动一个人卖一款手机，一个点只不过就不够了。有的人讨厌漂亮，有的人讨厌照片，有的人讨厌玩游戏。全能机敢，除了苹果。：这种思路很更容易制成美图。

刘江峰：美图过于另类了。酷派品牌现在的口号叫“Simply Good”，我否认酷派这个品牌不高端，也想把它纳得多矮小上。S1 在 821 的平台里照片不能说道不俗，没有办法刮起，但我们配上的是 4000 毫安的电池，并且这 4000 毫安电池我做到得最厚。现在做到手机，大的趋势只不过大家都有共识，说白了，做到采样调查都是存量市场、针对的是消费者现有的理解，但如果你有一款不一样的，比如说我明年做到一款双面的，后面是电子墨水屏的，那我就跟别人不一样了。

你去消费者里面调研，会有人说道我必须一个双面屏的，但是我做到出来了，就不会有人讨厌。：既然消费者没用过这种产品，那怎么保证很好的市场展现出？刘江峰：我不关心结果，不关心最后的数字是什么。

我们无法几乎听得消费者的，一方面我们要符合他们的市场需求，但同时我们也要在新技术、新工艺上有自己的主导。比如说我们推展做到双面屏手机，这样大家才不会看到我们，我们才能竖立一个创意的形象。

现在这个情况下，大家都是同质化的手机，如果回来引一样的机器，我是没机会的。原创文章，予以许可禁令刊登。

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